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            16mn厚壁管廠家講述厚壁無縫管的市場發展需要有差異化

            發布者:管理員 發布時間:2014/10/15 17:41:41 閱讀:49

            16mn無縫鋼管市場需要差異化競爭

                德國有一家經營了上百年的鋼管公司,產品定位是只生產超厚板。100多年前,該公司的年產能是20萬噸,發展到現在,年產能僅僅擴大為30萬噸。該公司在全球一體化的經濟浪潮中,創造了兩大奇跡:一是面對紛紛擴張的眾多鋼管企業,該公司沒有被兼并;二是自2008年全球金融危機爆發以來,整個鋼管行業普遍虧損減產,而該公司的生存狀況依然良好。

                這家鋼管公司的發展秘訣就在于他們的全球差異化市場戰略。

                首先,差異化戰略遵循了“適者生存”的基本法則。任何企業的經營者都必然選擇其認為對自身最有前途的行業、產品來發展。但是,企業本身是有限理性的,它往往不能對自身和市場做出正確的判斷,容易盲目涉足看起來利潤豐厚的行業,在競爭中表現為蜂群效應,也就是哪個行業、哪種產品熱,就一窩蜂地擁去干什么。結果市場很快就達到飽和,利潤下降,出現企業甚至全行業虧損。這表明,一旦企業沒有差異化優勢,在激烈的市場競爭中必定失敗。只有進行自身的差異化比較,明確自身的優勢,并在適當的環境中能夠發揮自身的優勢,才能在市場上站穩腳跟。

                其次,差異化戰略契合了可持續發展戰略。從世界發展趨勢看,新技術革命的蓬勃興起,使企業的生存環境發生了巨大的變化,以特有的技術、特有的產品作為核心競爭力支持企業持續生存的工業社會企業生存競爭模式正在逐漸改變,在新的技術生態下,新技術、新產品不斷涌現,沒有什么產品和技術是不可模仿、不可超越的,沒有哪一個企業能靠一些具體技術、具體產品在競爭中占優勢。因此,把握差異化的戰略思維與營銷手段,是當下企業擺脫產品同質化的激烈競爭,贏得未來市場的重要路徑。隨著外部環境和內部條件的變化,企業應隨時調整自己的經營戰略與策略,尋找差異化優勢,創立差異化優勢,才能實現可持續發展,不至于在無序的市場競爭中夭折。

                正確理解差異化戰略

                目前,我國鋼管產業戰略重組的步伐在加快,跨區域經營的企業與地方性企業集團并存的格局開始形成。

                從市場需求來看,我國普碳鋼材需求已接近飽和,正逐步進入更新換代階段,但事實上市場過渡進程異常緩慢,大多數高端鋼材消費品的需求也不可能出現集中爆發式的快速增長。此外,近幾年國家把鋼管產業的發展重點定位在產業結構調整上,這就意味著按傳統方式的規模擴張已經行不通,再加上節能減排政策的持續實施,都在一定程度上制約著鋼管原材料的消費增長。隨著企業產品結構的不斷調整和技術進步,產品的同質化現象越來越嚴重,競爭日趨激烈。在這種情況下,多數企業開始考慮推行差異化發展戰略

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